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行動計画

行動計画

行動計画をしっかりと立てましょう!

営業活動では行動計画が非常に大事になっていきます。

目標の売り上げから逆算した数字ややらなければいけないタスクなどを出して行き、

それをこなせば目標が達成するという具体的な計画です。

 

panameraでは基本一ヶ月ごとの売り上げ目標というのを決めていきます。

なので月初めに自分が掲げる目標売り上げに大して月ごとのスケジューリングや

こなさなければいけないアポ数などを具体的に計画として決めます。

例:売り上げ100万目標

わかりやすく売り上げ100万を目標とした計画を立てます。

繋ぎ率10% 繋ぎからの成約率30%(約3人に一人が成約)の行動計画。

アポ取得率:SNSメッセージ送信数から2%(100通送って2人取れる計算)

目標FX1本契約

30アポイント3繋ぎ1契約⬅逆算した一ヶ月マストの数

一ヶ月メッセージ送信数1500人で30アポ取得

上記のマストの数字を一ヶ月でこなすスケジューリング、計画を立てなければいけません。

まずアポイントを取る時点から行動計画は始まってます。

25日移行のアポイント取得もしくはアポイントは次月のアポやプレゼンに回します。

一月以内で30アポをこなし3プレゼンから契約をしなければいけないので、

実質25日以内で完結しないといけない計算になります。

1日〜31日より考え方ではなく、

25日〜次月の25日という考え方の方が良いでしょう。

【25日〜30日】

メッセージ250件5アポ取得

5アポ消化 理想は1繋ぎ

【1日〜10日】

メッセージ500件10アポ取得

10アポ1プレ消化 1繋ぎ

【11〜20日】

メッセージ700件14アポ取得

10アポ1プレ消化 1繋ぎ

【20〜25日】

メッセージ300件6アポ取得

4アポ消化1プレ1契約

【25日〜30日】

メッセージ250件5アポ取得

6アポ消化1繋ぎ

 

上記の予定を組むことによって1日〜30日で予定の30アポ3繋ぎ1契約を取れる

計算になります。

※25日〜30日までは全て次月繰り越しにします。

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